Nossas Palestras
NOSSAS PALESTRAS
DESAFIOS E OPORTUNIDADES PARA A RECUPERAÇÃO E O CRESCIMENTO LUCRATIVO DAS EMPRESAS - 18.08.20 – 17h
RESUMO: O webinar será composto por 3 eixos integrados.
1. Competências essenciais do líder para superar a crise;
2. Desafios: realismo e novas realidades - o contexto de atuação do líder, e
3. Oportunidades do líder no desenvolvimento de pessoas e equipes e na geração de crescimento lucrativo da empresa.
COMO AMPLIAR VENDAS? FOCO NA CRIAÇÃO DE VALOR E NOS GATILHOS MENTAIS - 29.09.20 – 17h
Objetivo: 80% das atividades de vendas envolve argumentos de negociação e persuasão. Desta forma, o sentido da Webinar é o de indicar novas competências para os profissionais de vendas, focadas na criação de valor da empresa e nos gatilhos mentais.
Os gatilhos mentais são linguagens, narrativas (armas psicológicas utilizadas pelo marketing, vendas e gestão) para gerar ação em quem recebe a mensagem. Impacta a mente do receptor de tal forma que desperta a sua reação. A competência nos argumentos persuasivos pode aumentar de 15 a 20% as vendas da empresa.
O enredo da Webinar caracteriza-se da seguinte forma:
- A construção da missão, visão e valores: o sentido da empresa
- O modelo dos argumentos persuasivos: gatilhos mentais
- Aplicação dos gatilhos mentais em equipe de consultores de vendas
O PROCESSO DE TRANSFORMAÇÃO DIGITAL EM EMPRESAS TRADICIONAIS - 15.10.20 – 17h
Objetivo: Desenvolver competências das lideranças na transformação digital em empresas tradicionais, anterior à Internet.
O problema da transformação digital é que às vezes a empresa e seus líderes não têm um guia ou método para compreender e enfrentar os desafios competitivos do mundo digital. Se a eletrificação foi transformadora, ao mudar restrições fundamentais na manufatura, o impacto da era digital é ainda maior, por alterar as restrições sob as quais operam todos os componentes da estratégia de negócios.
O enredo da Webinar caracteriza-se da seguinte forma:
- Da Transformação Digital para o grau de Maturidade Digital das lideranças
Maturidade digital envolve o alinhamento entre estrutura, pessoas, cultura e processos para buscar oportunidades no ambiente.
- Transformação Digital e estratégia
A transformação digital não tem a ver apenas com tecnologia – tem a ver com estratégia e novas maneiras de pensar. Transformar-se para a era digital exige que o negócio atualize sua mentalidade estratégica, muito mais que sua infraestrutura de TI.
- Como acelerar o grau de maturidade digital das lideranças
As forças do digital estão mudando seis aspectos-chave da estratégia: clientes, dados, competição, plataformas de negócios, inovação e valor.